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(泰运征文杯)铿锵玫瑰展风姿,献身销售谱新曲

作者:惠学军 来源: 时间:2017-10-10 14:40:20

房地产上元公司营销部有4名女性业务员,均为盐场转岗职工,自2010年走向建材营销岗位,实现了从盐工到销售岗位的角色转换后,她们以女性特有的温柔、善良、热情、细致,践行着销售业务员的责任,不断战胜自我,创造着辉煌的业绩,演绎着当代女性的职业风采,在产品营销和回报社会方面做出了显著的贡献。

潜心充“电”提高素质。作为盐场转岗的职工,她们深深懂得,知识是改变命运的力量源泉,工作是发挥自己潜能的平台。为此,她们克服年龄大、家庭负担重、琐事多等困难,努力学习营销业务知识,边干边学。学习《心理学》,使她们知道了客户心里想什么?知晓了客户对公司的什么样的产品感兴趣?学习《营销学》,使她们知晓了业务流程和客户管理知识,知道了如何在众多的竞争对手里层层击破,打败对手,脱颖而出……有了知识,她们学会了换位思考,提高了逻辑能力、语言表达能力和与客户沟通交流的能力,营销的历练练就了她们驾驭市场的胆识魄力,从而迅速完成了从一名盐工到营销员的角色转变,这为她们从事建材营销工作打下了坚实的基础。

营销业绩名列前茅。谁说女子不如男,巾帼英雄本色显。作为以转岗盐工为主的销售团队,发扬盐场人吃大苦、耐大牢的传统,她们以“钉钉子”的精神,风里来,雨里去,不畏严寒酷暑,闯市场,下工地,努力开疆拓土,有一次,李广凤骑上电动车,到工地去发宣传册,电动车去的时候充满电,回来的时候电就用完了,她就一路推着回来。公司木塑新产品上市后,她们始终冲在新产品销售的第一线,用自己的辛勤努力和积极贡献,开疆拓土,成功打开了销售市场,她们是公司快速发展的生力军和助推器。自2010年女子营销团队成立至今,累计销售加气混凝土砌块约78.5万立方,自保温砌块180.88万块,木塑产品近万平方米,实现销售收入1.35亿余元,回笼资金1.33亿余元,资金回笼达到98.5%以上。为公司在激烈的市场竞争中立于不败之地立下了汗马功劳。

队伍建设彰显活力。近年来,她们不断强化队伍建设,着力提升营销水平,经过几年的市场摔打,在这个优秀的团队里相继涌现出“催款能手李广凤”,“销售能手邱为季”,“盯人能手钱步霞”。业务员钱步霞,年龄大,丈夫患癌症生活不能自理,她为了多销售,舍小家保销售,业绩年年上台阶。最突出的要算是“领头雁”李广凤了,李广凤积极参与集团举办“女职工素质提升”演讲活动,受到了集团工会领导的称赞。她涌跃参加“书香金桥”女工读书活动,撰写的《人生就像爬楼梯》征文获得三等奖,她连续三年荣获房地产公司“先进个人”称号,并被选为集团公司首届“双代会”代表。2015年由于李广凤同志素质优秀、业绩突出,被选举为连云港市总工会第十六次代表大会代表,2016年被评为连云港市“巾帼建功标兵”,2017年获省总工会女职工读书征文三等奖。。

奉献爱心回报社会。大爱无声。随着销售业绩的取得,女子销售人员的收入也不断增长。但她们牢记是国企培养了她们,始终不忘自己是社会责任。她们长年资助1名贫困学生,资助活动从初中延续到大学毕业;她们还坚持开展“3.5”学雷锋和扶孤助残活动;2015年,她们集体筹款6000余元,购买2车蒸压砖对集团公司扶贫点--赣榆塔山镇农户猪圈项目进行帮扶;2016年6月盐城阜宁等地遭遇特大龙卷风灾害,她们第一时间捐款2000元;市创卫工作开始后,她们自发组成志愿者服务队,多次参加猴嘴地区居民区环境治理义务劳动,为美化家园贡献自己的一份力量,提升了公司和产品的知名度和美誉度。
      和风吹来万里春,巾帼擎起半边天。几年来,上元公司因为有了这样一支敢打硬仗、心系客户、乐于奉献的营销部“娘子军”, 2014-2015年连续两年被集团公司评为“先进班组”;2013-2014年获房地产公司“先进班组”;2015年获上元公司“突出贡献奖”;2016年度房地产公司“先进班组”;今年“三八”节,她们又被市评为“三八”红旗集体。今年截至9月底,她们累计销售加气混凝土砌块11.5万立方、自保温砌块29.12万块,分别为去年同期的148.8%和702%,实现销售收入2200万元,超过2016年全年销售收入,资金回笼率101.2%。她们用汗水、用泪水、用责任、用奉献,绘就了市场营销的美丽画卷,用行动谱写了一曲曲沁人肺腑的和谐乐章,用优异业绩创造了一段段传奇,彰显了她们豪迈激情和绰约风采,树立起自尊、自信、自立、自强的新时代女性形象,她们是工投集团的一道亮丽的风景线,为企业减亏增效做出了积极贡献,预示着公司将拥有更加璀灿辉煌的明天!  

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